Une régie apprend de ce qu’on lui renvoie
Meta et Google cherchent des personnes qui ressemblent à celles qui ont converti. Encore faut-il leur dire ce qu’est une conversion chez vous. Par défaut, c’est le formulaire.
Trois signaux valent mieux qu’un
- Le guide téléchargé : beaucoup de volume, peu de valeur.
- Le rendez-vous réservé : le prospect est qualifié.
- La vente : avec son montant réel, quand vous le connaissez.
Avec ces trois niveaux, l’algorithme apprend à distinguer un curieux d’un acheteur.
Le signal doit partir du CRM
La vente se conclut au téléphone, pas sur une page. C’est donc le passage de la fiche en « Signé » qui doit prévenir la régie, sans export ni manipulation.
Dans vos comptes
Ces conversions vous appartiennent. Elles doivent arriver dans votre pixel et votre compte publicitaire, avec votre jeton d’API de conversions.
Ce que cela change
Les campagnes cessent de chercher le clic le moins cher. Le coût par formulaire monte parfois ; le coût par rendez-vous, lui, baisse.