Choisissez un problème, pas un sujet
« Le marketing digital pour les PME » est un sujet. « Les sept points de friction qui vident votre agenda » est un problème. Le premier se range dans un dossier, le second se lit le soir même.
Promettez un résultat rapide
Le lecteur doit pouvoir appliquer quelque chose en dix minutes. Un diagnostic à remplir, une checklist à cocher, trois questions à se poser. La valeur perçue vient de l’usage, pas du nombre de pages.
Trois formats qui fonctionnent
- Le diagnostic : le lecteur repère lui-même ce qui lui manque.
- La checklist : les étapes à vérifier, dans l’ordre.
- La méthode en quelques étapes : votre façon de faire, résumée.
Soignez le titre plus que le contenu
C’est le titre qui fait laisser ses coordonnées. Il annonce le format, le résultat et le délai : « La méthode en 15 jours pour recruter votre premier commercial ».
Terminez par l’étape suivante
Un guide qui se suffit à lui-même ne ramène personne. La dernière page dit ce que le lecteur ne peut pas faire seul, et lui propose d’en parler.